Presentación para Inversionistas — José Gari Rodríguez
Una sola tienda online. Un sistema matemático. Un camino claro hacia el primer millón.
No necesitamos millones de clientes. Necesitamos el sistema correcto y los números correctos.
El AOV (Average Order Value) determina cuántas órdenes necesitamos para llegar a $1M. Bundles y sets aumentan el AOV automáticamente.
Con un AOV de $148, VANA necesita solo 19 compradores por día para alcanzar $1,000,000 al año.
VANA no compra inventario primero. VANA construye atención, colecta leads, recibe reservas de $10, y solo produce cuando los números prueban la demanda.
Cada pieza VANA tiene su propia economía. Ajusta los números en tiempo real para ver el margen, CAC, y progreso hacia MOQ.
Combinar productos mueve a VANA de ventas individuales a órdenes de mayor valor, reduciendo el número de clientes necesarios para $1M.
Si COGS supera el 30% del precio de venta, el margen se comprime y escalar se vuelve peligroso.
El cliente reserva su pieza VANA por $10 en Shopify. Ese $10 se acredita al pago final. VANA solo produce cuando las reservas prueban la demanda real.
Capital real antes de tocar inventario.
Una vez que se alcanza el umbral de reservas, se activa la secuencia de email de lanzamiento.
Ajusta cualquier número y los resultados se actualizan instantáneamente. Las decisiones las hacen los números, no la emoción.
Para cada precio promedio de orden, esto es lo que necesitas: por día, por mes, y cuánto te queda en el bolsillo después de todo.
| AOV | Órdenes/Año | Órdenes/Mes | Clientes/Día | Margen Bruto ~55% | Ganancia Bruta | EBITDA ~25% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| $58 | 17,241 | 1,437 | 47/día | $550,000 | $550K | $250K |
| $88 | 11,364 | 947 | 31/día | $550,000 | $550K | $250K |
| $118 | 8,475 | 706 | 23/día | $550,000 | $550K | $250K |
| $148 ★ Meta VANA | 6,757 | 563 | 19/día | $550,000 | $550K | $250K |
| $180 | 5,556 | 463 | 15/día | $550,000 | $550K | $250K |
| $216 (Bundle) | 4,630 | 386 | 13/día | $550,000 | $550K | $250K |
Lo que queda después de COGS (producto + empaque + envío). Antes de pagar ads, salarios y gastos operativos.
Ads, salarios, software, Shopify, almacén, devoluciones, servicio al cliente. El costo real de operar.
Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation & Amortization. O sea: la ganancia real antes de impuestos. Si llegas a $1M en ventas con un EBITDA del 25%, te llevas $250,000 limpios al año.
De cada $100 que entra, $45 van pa' la ropa y el envío, $30 van pa' los ads y los gastos, y $25 son tuyo, asere. En $1M de ventas = $250,000 en tu bolsillo antes del IRS.
Formulación → Concentración → Momentum → Estabilidad
Con los Breakpoints, los clientes por día, y la explicación simple de cada etapa
En esta primera etapa, el fundador es el negocio. Crea, vende, empaca, y responde — todo. El sistema de 7 pasos es la brújula. No hay equipo todavía. Solo disciplina y ejecución consistente. Con 19 clientes al día a $148 de AOV promedio, VANA llega al primer millón. Ese es el milestone que separa a los que prueban de los que escalan.
Al llegar a $1M, VANA deja de ser una idea y se convierte en un negocio con demanda comprobada. Ahora el siguiente paso es construir el sistema que permita escalar sin que todo dependa de una sola persona.
VANA ya demostró que funciona. El siguiente paso es contratar la primera persona — un coordinador — para que el negocio deje de depender de una sola persona. El sistema tiene que operar con o sin que el fundador esté presente. En el Breakpoint 3 se documentan los procesos: el manual de operación que permite que cualquier persona entrenada pueda ejecutar con los mismos resultados.
Aquí el negocio toma vuelo propio. VANA ya no depende del fundador para operar — existe un equipo de liderazgo, sistemas automáticos generando ventas, y la escala se mide en cientos de órdenes por día. El fundador deja de ser empleado del negocio y se convierte en el dueño del sistema. Con 25% de EBITDA a $25M de revenue, el negocio genera $6.25M anuales en ganancia neta antes de impuestos.
Estabilidad no significa detenerse — significa que el negocio opera con predecibilidad, eficiencia, y canales de revenue diversificados. VANA ya no es una tienda de ropa: es una empresa con tecnología propia, liderazgo ejecutivo, y datos que determinan exactamente qué producir y cuándo. $75M–$125M de revenue con 25% EBITDA representa entre $18M y $31M en ganancia anual antes de impuestos. Este nivel se construye etapa por etapa, respetando el sistema, sin saltarse ningún paso. Cada breakpoint es un examen. VANA está construyendo para pasarlos todos.
Cada pieza VANA diseñada para mujer que entrena, vive, y se ve premium mientras lo hace.
Para el fundador, para el inversionista, para cualquier persona que quiera entender el modelo
VANA no es como el negocio de tu primo que compró 500 leggings y los tiene arrumbados en el garage. Aquí no se compra inventario hasta que la gente YA pagó. Primero tú anuncias el producto, la gente se apunta en una lista, pagan $10 para reservar su pieza — y solo cuando hay suficientes reservas, ahí se hace el pedido de producción. O sea: el mercado te dice si el producto se vende ANTES de que tú gastes en hacerlo.
Imagínate que pones un cartel en la Calle 8. CTR es cuánta gente de la que pasó por ahí volteó a mirar el cartel. CPC es cuánto te costó cada mirada. CPL es cuánto te costó que alguien parara y te diera su número de teléfono. Si 100 personas ven el anuncio y 2 hacen clic, eso es un 2% CTR — que honestamente en Meta Ads no está mal pa' empezar, pero hay que mejorarlo.
Cuando alguien paga $10 para reservar su legging en Shopify, eso no es un like, eso no es un "me gusta mucho," eso es dinero real de una persona real que quiere el producto de verdad. Si consigues 500 reservas, ya tienes $5,000 en la mano — sin haber tocado una aguja ni un rollo de tela. Y esos $10 se los descuentas cuando llega la fecha de lanzamiento y pagan el resto. Win-win, asere.
Si vendes un legging en $148 pero te costó $32 hacerlo, $8 de envío y empaque, $4.44 de fees de Shopify, y $7.50 para conseguir ese cliente con ads — te sobran $96.06 por orden. Eso es el Contribution Margin. Si ese número es positivo, escalas. Si es negativo o cero, paras y arreglas. No hay nada más que discutir. Los números no mienten aunque la emoción quiera convencerte de que sí.
COGS es el costo del producto + el empaque + el envío. La regla de oro es que ese total no puede ser más del 30% del precio que cobras. Si vendes en $88, tu costo de todo no puede pasar de $26.40. Si lo que te cuesta hacer el producto es $40 y lo vendes en $88 — mijo, eso no es un negocio, eso es un hobby caro. Hay que ajustar el precio o bajar el costo de producción, punto.
AOV significa Average Order Value — cuánto dinero en promedio te entra por cada orden. Si alguien compra un bra a $58, eso es tu AOV. Pero si le vendes el bra + el short juntos, ya son $126. Eso es un bundle — y los bundles son el secreto más grande que tiene VANA. Mientras más alto el AOV, menos clientes necesitas para llegar al millón. A $148 de AOV, necesitas solo 19 compradores al día. 19 personas. En Miami. Con ese producto. Eso es perfectamente alcanzable.
En la calculadora arriba hay un semáforo que te dice qué hacer. Verde = está funcionando, dale más gas a los ads. Amarillo = está bien pero no está chévere, hay que mejorar el contenido, el precio, o el bundle. Rojo = para todo, no produzcas nada, no gastes más en ads hasta que arregles los números. Simple como eso. Es un sistema que te protege de que la emoción del momento te haga tomar una decisión mala.
"Un millón de dólares no es un sueño loco.
Es una matemática que funciona si respetas el sistema."
19 compradores al día. $148 de AOV. Margen positivo. Reservas antes de producción.
Eso es VANA. Eso es el plan. Pa'lante.
No vende ropa primero.
Valida deseo primero.
Una sola tienda online.
Un sistema matemático.
Un camino claro hacia $1,000,000.
Las decisiones las hacen los números, no la emoción.
VANA valida deseo antes de producir.
by Gari Rodríguez
